銷售費用同比大增近五成！青島鑫光正半年報收到問詢函 謎團待解

12月5日，位于青島的新三板掛牌公司鑫光正（834422.NQ）收到了全國股轉系統(tǒng)的半年報問詢函。這份問詢函詳細列出了關于鑫光正2024年半年報中的多個關注點，并要求該公司在規(guī)定時間內作出書面說明。

經濟導報記者注意到，上述問詢函涉及的內容涵蓋了銷售費用、預付款項、業(yè)績增長、研發(fā)費用以及支付大額往來款等多個方面。這些關注點不僅反映了市場對鑫光正經營情況的關注程度，也體現(xiàn)了監(jiān)管層對公司規(guī)范運作的嚴格要求。

新增大額預付款項

財務數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，鑫光正的銷售費用高達3244.96萬元，較上期增長了47.63%。其中，職工薪酬為1930.40萬元，職工福利費9.32萬元，傭金為711.66萬元。本期銷售人員總數(shù)為129人，較上期增加了15人。

問詢函要求鑫光正結合現(xiàn)有業(yè)務模式、銷售政策、銷售渠道、銷售人員職責劃分及社保繳納情況、市場推廣形式及內容、同行業(yè)可比公司情況等，說明公司銷售費用較高的原因及合理性。對此，一位接近鑫光正的知情人士對經濟導報記者表示，銷售費用的增加可能與公司正在積極擴大市場份額、加大市場推廣力度有關；同時，新增的銷售人員也帶來了相應的薪酬和福利支出。

除了銷售費用，問詢函還關注到鑫光正在預付款項上的變動。2024年上半年，鑫光正向青島濱河城市資產管理有限公司新增預付款項1400萬元。值得注意的是，鑫光正2023年年報中披露的第一大供應商青島濱河城市資產管理有限公司，和公司第一大客戶青島新河潤澤建設運營有限公司，其實際控制人均為平度市國有資產管理服務中心。

針對這一情況，問詢函要求鑫光正結合大額預付款項支付的時間、依據(jù)的采購合同及內容、當前合同履行進度、采購物流情況、付款政策是否符合行業(yè)慣例等，說明新增大額預付款項的原因及合理性；同時，還需要結合供應商的成立時間、主營業(yè)務、經營情況等，說明該供應商是否具有履約能力，是否存在協(xié)助客戶過橋資金等其他利益安排。問詢函還關注到鑫光正的第一大供應商和第一大客戶同屬于地方政府國有資產管理部門的情況，全國股轉系統(tǒng)要求該公司結合行業(yè)特征、所處產業(yè)鏈地位、經營模式等，說明這種情況的原因和合理性。

“對于預付款項的詳細情況，市場普遍關注公司是否存在潛在的關聯(lián)方交易等風險。對此，鑫光正需要詳細說明新增大額預付款項的用途和必要性，以及供應商的可靠性和履約能力，以消除市場的疑慮。”山東一家會計師事務所的合伙人宋先生對經濟導報記者分析。

公開資料顯示，鑫光正成立于2002年6月，專注于鋼結構產品的設計、生產、銷售及安裝。該公司2015年12月在新三板掛牌，目前處于新三板創(chuàng)新層。2024年9月2日，鑫光正與方正證券簽訂了向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在北交所上市之輔導協(xié)議，并于當日向青島證監(jiān)局報送了輔導備案申請材料；2024年9月3日，青島證監(jiān)局受理了其申請。這意味著，鑫光正正式開啟北交所上市征程。

2023年，鑫光正營業(yè)收入同比增長28.40%至9.36億元，歸母凈利潤增長176.84%至4602.04萬元，利潤數(shù)據(jù)創(chuàng)出了公司歷史上的最高水平。

上半年研發(fā)費用多為職工薪酬

在業(yè)績方面，鑫光正2024年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.53億元，同比增加24.73%。其中，鋼結構產品實現(xiàn)收入3.26億元，同比增加75.45%。本期實現(xiàn)扣非后凈利潤2487.52萬元，同比增加140.61%。本期末合同資產8812.15萬元，同比下降17.40%。

問詢函要求鑫光正結合主要產品訂單情況、銷售價格、生產成本、技術工藝和生產線建設情況等，說明業(yè)績大幅增長的原因與合理性；同時，還需要結合期后在手訂單及合同資產變化情況、下游市場需求和競爭格局情況等，說明業(yè)績增長的可持續(xù)性。

“鑫光正可能受益于行業(yè)需求的增加和自身競爭力的提升。然而，在當前宏觀經濟環(huán)境不確定性較大的背景之下，公司業(yè)績增長的可持續(xù)性還需要進一步觀察。”宋先生表示。

在研發(fā)方面，鑫光正2024年上半年發(fā)生研發(fā)費用385.33萬元，其中職工薪酬為367.23萬元，其他費用為16.91萬元。與2023年上半年相比，研發(fā)費用有所增加。該公司2023年上半年發(fā)生研發(fā)費用57.27萬元，2023年全年發(fā)生研發(fā)費用1077.80萬元。問詢函要求鑫光正結合研發(fā)項目名稱、研發(fā)內容、研發(fā)投入及具體進展等，說明2023年大部分研發(fā)費用在下半年確認、2024年上半年研發(fā)費用多為職工薪酬的原因及合理性。

事實上，對于研發(fā)費用的變動，市場普遍關注該公司是否加大了研發(fā)投入，以及研發(fā)投入的產出效果如何。鑫光正需要詳細說明研發(fā)項目的進展情況，以及研發(fā)成果對公司未來發(fā)展的影響。

此外，問詢函還關注到鑫光正支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金。2024年上半年，該公司支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金為3826.62萬元，同比增加70.43%。其中，支付其他往來款為1289.72萬元，上期發(fā)生額為217.98萬元。

對于支付大額往來款的情況，市場普遍關注是否存在潛在的關聯(lián)方交易或資金占用風險。因此，鑫光正需要詳細說明支付往來款的用途和對象，以及與公司是否存在關聯(lián)關系，以消除市場的疑慮。

在受訪人士看來，鑫光正半年報問詢函的披露，為投資者提供了一個深入了解公司經營情況的契機。同時，公司也需要加強內部控制和風險管理，以確保經營活動的合規(guī)性和透明度。

（大眾新聞·經濟導報記者 杜海）